Le nerf de la guerre économique ? Savoir bien vendre !

Les monopoles n’existent que dans les livres d’histoire. Le monde économique d’aujourd’hui est un monde des possibles pour le développement commercial. Un bon produit ne suffit plus. Une organisation solide n’est pas non plus une garantie de réussite. Pour réussir dans la vente, deux composantes de la réussite commerciale sont indispensables :

  • des managers commerciaux qui donnent l’impulsion ;
  • des vendeurs qui passent à l’action au quotidien.

Une équipe commerciale bien formée et engagée

Les équipes commerciales doivent optimiser leur capital pour la meilleure gestion des relations clients.

Les managers doivent motiver leurs équipes, donner un sens à l’action, montrer l’exemple, accompagner, comprendre et être rigoureux.

Les vendeurs doivent être motivés, connaître les « ficelles » de la vente, être créatifs, aller de l’avant, traiter les objections, savoir conclure et fidéliser leurs clients.

"IPAG Education Negotiation for Business" vous offre les clés de la gestion commerciale (animation, planification, négociation…). Pour que la « culture client » ne soit pas seulement un concept dans votre entreprise, mais qu’elle se vive au quotidien !